วันหนึ่งในปี 2005 Olivier Bernhard นักกีฬาระดับซูเปอร์สตาร์ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Nike ได้รับโทรศัพท์จากคนแปลกหน้าที่ขอรองเท้าของเขา “ช่วยฉันหน่อยแล้วส่งมาให้ฉัน” ชายคนนั้นพูด เขาเป็นวิศวกร “ฉันจะใส่บางอย่างกับพวกเขาและคุณกำลังจะวิ่ง”ได้รับความอนุเคราะห์จากออนBernhard แชมป์โลก duathlon และผู้ชนะ Ironman 6 สมัยมีชื่อเสียงในสวิตเซอร์แลนด์ ที่ซึ่งเขาเติบโตมาพร้อม
กับการวิ่งบนภูเขา เขายังติดการแสดงอีกด้วย เขาชอบที่จะเล่น
และรุกเพื่อหาข้อได้เปรียบ ด้วยความสนใจจึงส่ง Nikes คู่หนึ่งไปให้ทางไปรษณีย์ “ฉันได้ Swoosh กลับมาพร้อมชิ้นส่วนของสายสวนที่ตัดด้านล่าง” Bernhard พูดด้วยสำเนียงสวิส-เยอรมัน “ในคืนเดือนกุมภาพันธ์ แม้แต่ในเมืองเล็กๆ ของฉัน ฉันก็ไม่อยากให้ใครเห็นฉันใส่รองเท้า มันน่าเกลียดจริงๆ ฉันเลยออกไปวิ่ง ฉันแบบว่าว้าว เจ๋งดีมันขี้เล่น มันแตกต่าง ฉันกลับมาและก่อนที่ฉันจะอาบน้ำ ฉันมีรายการ 50 สิ่งที่ฉันจะปรับเพื่อให้เป็นรองเท้าวิ่งที่สบายจริงๆ”
แบร์นฮาร์ดใช้เวลาสามปีถัดมาสานต่องานของวิศวกร: ตัดท่อและติดกาวเข้ากับรองเท้าเพื่อประดิษฐ์พื้นรองเท้าที่ยืดหยุ่นสูงซึ่งเปลี่ยนเท้าเป็นสปริงเกอร์ และทำให้ผู้คนรู้สึกเหมือนกำลังวิ่งอยู่บนก้อนเมฆ ในปี 2008 เขากำลังคิดที่จะเปิดบริษัทรองเท้าและไปพบอดีตตัวแทนของเขา Caspar Coppetti ซึ่งปัจจุบันทำงานกับบริษัทการตลาดระดับโลกเพื่อขอคำแนะนำ “อย่าทำอย่างนั้น” Coppetti กล่าว “วางมันลง เร็วที่สุด
นี้ดูเหมือนฉลาด ตลาดรองเท้ากีฬานั้นแออัด มีการแข่งขันสูง และถูกกำหนดโดยยักษ์ใหญ่ Nike เป็นผู้นำในปี 2551 (มียอดขายต่อปีมากกว่า 18 พันล้านเหรียญสหรัฐ) และยังคงเป็นเช่นนี้จนถึงทุกวันนี้ (ด้วยเงินราว 44 พันล้านเหรียญสหรัฐ) ปัจจุบัน Adidas อยู่ในอันดับที่ 2 โดยมียอดขายประมาณครึ่งหนึ่งของ Nike จากนั้นมี Asics, Puma, Under Armour รวมถึงแบรนด์อย่าง Brooks, Hoka และอีกมากมาย แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่สตาร์ทอัพจะใช้จ่ายเกินตัว ทำการตลาด หรือสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ มากกว่าไททันเหล่านี้ ทำไมต้องรำคาญ?
ที่เกี่ยวข้อง: 10 ขั้นตอนสู่ Growth Mindset ในธุรกิจ
แบร์นฮาร์ดให้อดีตตัวแทนของเขาลองสวมรองเท้า “ฉันเกลียดการวิ่ง” Coppetti สารภาพ แต่มันถูกผูกไว้ “หลังจากผ่านไปสามก้าว ฉันก็แบบว่าบ้าจริงนี่คือเทคโนโลยี ที่ คุณรู้สึกได้ มันอยู่ในตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ มันเป็นจุดที่สร้างความแตกต่าง ถ้าเราไม่ทำ เราจะไม่ได้รับโอกาสแบบนี้อีก “
Coppetti โทรหา David Allemann ซึ่งเป็นอดีตเพื่อนร่วมงานซึ่งเป็นนักกิจกรรมกลางแจ้งที่ยอดเยี่ยมอีกคนหนึ่ง ซึ่งขณะนั้นเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของบริษัทออกแบบเฟอร์นิเจอร์ที่มีชื่อเสียงอย่าง Vitra และขอให้เขามาลองสวมรองเท้าคู่หนึ่ง ที่ไม่ได้ไปได้ดี “ในช่วงแรกของพื้นรองเท้าหลุดออก! และดูเหมือนแฟรงเกนสไตน์” Allemann กล่าว แต่ถึงกระนั้น เขาก็ประทับใจเช่นเดียวกับ Coppetti
ทั้งสามตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจร่วมกันและทำสัญญาระยะยาว:
พวกเขาลงทุนคนละ 150,000 ดอลลาร์และลงนามในสัญญาซึ่งพวกเขาจะสูญเสียหุ้นในบริษัทหากพวกเขาได้งานใหม่ในอีกสามปีข้างหน้า จากนั้นพวกเขาซื้อแนวคิดดั้งเดิมจากวิศวกรผู้นำเสนอ Bernhard เป็นครั้งแรก ซึ่งจัดตั้งขึ้นในเดือนมกราคม 2010 และตกลงที่จะเรียกบริษัทของพวกเขาว่าเพราะรองเท้าทำให้ผู้คนรู้สึก “เปลี่ยน” และเพราะพวกเขาไม่ได้คิดว่ามันยากแค่ไหน จะเป็นการค้นหาแบรนด์ถ้าคุณ googled “เปิด” เป็นภาษาอังกฤษ (ไม่ใช่คำในภาษาเยอรมัน) “แต่เดี๋ยวก่อน มันยังใช้ได้อยู่” Coppetti พูดแบบเขินอายเล็กน้อย “ใน [รุ่นยอดนิยมที่สุด] ของเรา รองเท้าข้างซ้ายมี ‘O’ และรองเท้าข้างขวามี ‘N’ และเราชอบพูดติดตลกว่าถ้าคุณใส่ผิดข้าง มันจะบอกว่า ‘ไม่'”
เมื่อมองย้อนกลับไป “ไม่” ยังสรุปเส้นทางสู่ความสำเร็จของเขาด้วยการปฏิเสธวิธีการแข่งขันแบบเดิมทั้งหมดในพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน แทนที่จะเล่นเกม Nike vs. Nike พวกเขาสร้างเกมขึ้นมาเอง และอีก 12 ปีต่อมา แบรนด์ของเขาใน 60 ประเทศและมีพนักงานมากกว่า 1,000 คน แทบลุกเป็นไฟในฐานะบริษัทรองเท้ากีฬาที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐฯ ตามรายงานของ NPD บริษัทวิจัยตลาด (ในบรรดาแบรนด์หลักน้อยกว่าการวิเคราะห์ ). ในปี 2019 On ได้ต้อนรับโรเจอร์ เฟเดอเรอร์ นักเทนนิสชื่อดังในฐานะหุ้นส่วน เผยแพร่สู่สาธารณะในปี 2021 ด้วยมูลค่า 11 พันล้านดอลลาร์ และปัจจุบันทุกคนใช้ตั้งแต่เคท มิดเดิลตันจนถึงเดอะร็อค
“เรื่องที่น่าสนใจเกี่ยวกับแบรนด์นี้คือพวกเขาไม่ใช่คนทำรองเท้า!” Matt Powell รองประธานและที่ปรึกษาอุตสาหกรรมอาวุโสของ NPD กล่าวด้วยรอยยิ้ม “พวกเขาไม่ได้มาด้วยวิธีดั้งเดิม พวกเขาแค่แหกกฎทั้งหมดเกี่ยวกับวิธีการก่อตั้งบริษัทสนีกเกอร์”
รองเท้าต้นแบบรุ่นแรกของ On ทำจากชิ้นส่วนของสายยางในสวน
เครดิตรูปภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก On
On เปิดตัวในสวิตเซอร์แลนด์ในช่วงเวลาก่อน Instagram, Snapchat และ TikTok ซึ่งมีเพียง 7% ของการซื้อสินค้าทางออนไลน์ ในตอนนั้น Playbook คือการสร้างแบรนด์ของคุณในตลาดใดตลาดหนึ่งหรืออย่างน้อยก็ในประเทศบ้านเกิดของคุณก่อนที่จะพยายามขยายธุรกิจ แต่ก่อนอื่น On ได้แหกกฎนั้น: ภายในหกเดือน บริษัทได้ย้ายไปอยู่ที่เยอรมนีและนอร์เวย์ และกำลังนำเสนอตัวเองในฐานะบริษัทที่เข้าถึงลูกค้าทุกช่องทางทั่วโลก “คุณไม่สามารถนึกถึงแบรนด์รองเท้าวิ่งในท้องถิ่นได้ เช่นเดียวกับที่คุณไม่สามารถนึกถึงบริษัทรถยนต์ไฟฟ้าได้ในตอนนี้” Allemann ให้เหตุผล “มันชัดเจนมากสำหรับเรา: หากเราต้องการโอกาสในการต่อสู้ เราต้องสร้างแบรนด์ระดับโลกตั้งแต่เริ่มต้น”
Credit : ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ / สล็อตแตกง่าย / สล็อตเว็บตรง แตกหนัก
